Cómo Fijar Precios como Freelance: Guía para No Regalar tu Trabajo

Fijar el precio correcto es uno de los retos más difíciles de ser freelance. Demasiado alto y no consigues clientes; demasiado bajo y trabajas sin ganar lo suficiente. Esta guía te da un método claro para llegar al precio justo.

El error más común: calcular por horas de trabajo

Muchos freelancers calculan su tarifa dividiendo el salario que querían ganar entre las horas del mes. El problema: ese cálculo ignora que como autónomo tienes horas no facturables (captación, administración, formación) que representan el 30-40% de tu tiempo total.

Método de cálculo correcto

Ingresos necesarios mensuales + gastos fijos (coworking, software, gestor, SS) + margen de seguridad (20%) = ingresos brutos necesarios. Divide ese número entre las horas facturables reales (máximo 120h/mes en la práctica) y tienes tu tarifa mínima por hora.

Precio por proyecto vs. precio por hora

El precio por proyecto es mejor para el freelance (si eres eficiente, ganas más) y más cómodo para el cliente (sabe lo que pagará). El precio por hora favorece al cliente si eres muy rápido. En general, el precio por proyecto es más profesional y escalable.

Cómo comunicar tu precio sin disculparte

• Nunca digas “son X euros, aunque si os parece mucho podemos ajustar…”
• Presenta el precio junto con el valor: “Este proyecto tiene un coste de X, e incluye Y y Z”
• Da silencio después de dar el precio. No lo justifiques si no te preguntan.

Cuándo subir tus tarifas

• Cuando tienes más trabajo del que puedes asumir
• Cuando llevas más de 12 meses sin subir precios
• Cuando tu experiencia y resultados han crecido notablemente

Preguntas frecuentes

¿Tengo que informar de mi tarifa en el portafolio?

Depende de tu sector. En diseño y web, no es habitual. En consultoría, mostrar un rango puede cualificar mejor a los leads. Lo más habitual es no mostrar precio público.

¿El coworking se puede incluir en el coste de mis servicios?

Sí, y deberías. Los gastos de infraestructura (coworking, software, gestor) son parte de tu coste como freelance profesional y deben estar contemplados en tu tarifa. Ver planes de membresía en CascoWork.